СИСТЕМА КОНТРОЛЯ И РАЗВИТИЯ ЗАКУПОЧНОЙ СИЛЫ (КРЗС) (2010)
  • Все ПЕРЕГОВОРЫ выигрываются до ВСТРЕЧИ, все зависит от степени вашей ПОДГОТОВКЕ к ним!

  • СИСТЕМА должна давать все необходимую ИНФОРМАЦИЮ, а категорийные менеджеры уметь ЧИТАТЬ, ИНТЕРПРЕТИРОВАТЬ и ПОЛЬЗОВАТЬСЯ!

ХОД "КОНЕМ" (2015-2016)
  • Я сделал на первый взгляд – очень странное предложение Производителям/Лидерам категорий – УХУДШИТЬ КОММЕРЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ НА 3-5%!

ПРОМОТРАНСФОРМАЦИЯ (2017)
  • КОЛЛАБОРАЦИЮ МОЖНО НАЙТИ ВО МНОГИХ НАПРАВЛЕНИЯХ! НУЖНО ТОЛЬКО СОВМЕСТНО СТРЕМИТЬСЯ К ЭТОМУ!

  • ВСЕ ЗНАЮТ ТЕКУЩИЙ УРОВЕНЬ ПРОМОПРОДАЖ, ОН РАЗРУШАЕТ ЭФФЕКТИВНОСТЬ И СЕТИ, И ПРОИЗВОДИТЕЛЯ.

  • ЗАДАЧА - КАК УЛУЧШИТЬ СВОЮ ЗАКУПОЧНУЮ СИЛУ
    И ПОМОЧЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ СОКРАТИТЬ СВОИ ИНВЕСТИЦИИ В ПРОМО? + УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ ЕГО ТОВАРОВ И СЕТИ В ЦЕЛОМ!

МИРОВОЙ ЗАКУПОЧНЫЙ СОЮЗ (2013)
  • Уравнять переговорные позиции (доля самой большой сети в мире не превышает 3%, при этом транснациональные компании занимают в своих категориях 2-х значные цифры (Mars Pet food = 25% и Chocolate = 15%, Nestle Coffee = 20%, Colgate Toothpaste = 44% - данные 2013 года)

  • Поделится Опытом и Идеями 

  • Создать Ресурс для общения

  • Возможность обмениваться Информацией, Методами и Источниками

  • Объединять, при возможности, Закупки с целью проведения совместных Тендеров

ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ ТОВАРЫ (2016)
  • Для СЕТИ возможность Дифференциации, дополнительной Рекламы и в следствии этого - роста Траффика!

  • Для ПРОИЗВОДИТЕЛЯ возможность проведения Тестов по Новинкам! Развитие ассортимента с большей рентабельностью и тд!

ВЕРХНЕ-УРОВНЕВЫЙ АНАЛИЗ ДЛЯ БАЙЕРОВ
  • Как категорийному менеджеру облегчить анализ категории, поиск аргументов для переговоров и процесс принятия решений? Инструмент в помощь.

  • Новый рычаг улучшения коммерческих условий/промо-бюджетов.

ИНСАЙД БОЛЬШЕ НЕ НУЖЕН (2019)

Изучив материал, вы научитесь:

  • Определять Входные Цены для Сетей, Дистрибьюторов и Традиционной розницы

  • Определять Маркетинговые Цены и Бюджеты в каналах сбыта

  • Определять Маржу Производителей по каналам сбыта, Себестоимость Товаров и т.д.

УНИКАЛЬНЫЕ ТОВАРЫ ИЛИ СТМ В БРЕНДЕ (2016)
  • Для СЕТИ ВОЗМОЖНОСТЬ УЛУЧШИТЬ СВОИ УСЛОВИЯ НА 2-3% (пусть и косвенных) и рост Привлекательности сети (например - у нас самая низкая цена за литр!)

  • Для ПРОИЗВОДИТЕЛЯ возможность Роста Продаж и переход от глубоких временных Акций, к более эффективным экономически 

ИССЛЕДОВАНИЕ OFFLINE VS ONLINE В РОССИИ 05/2020
  • Цены ОНЛАЙН для Покупателей на 37% выше, чем цены в ОФФЛАЙН (по исследуемым позициям

  • ПРОИЗВОДИТЕЛИ предоставляют Онлайн игрокам Цены выше на 10-15% и Промо-Бюджеты ниже на 7-15%

© 2023 Консультации успеха.

Сайт создан на Wix.com

Иван

Буторин

  • LinkedIn Социальные Иконка