СИСТЕМА КОНТРОЛЯ И РАЗВИТИЯ ЗАКУПОЧНОЙ СИЛЫ (КРЗС) (2010)
-
Все ПЕРЕГОВОРЫ выигрываются до ВСТРЕЧИ, все зависит от степени вашей ПОДГОТОВКЕ к ним!
-
СИСТЕМА должна давать все необходимую ИНФОРМАЦИЮ, а категорийные менеджеры уметь ЧИТАТЬ, ИНТЕРПРЕТИРОВАТЬ и ПОЛЬЗОВАТЬСЯ!
ХОД "КОНЕМ" (2015-2016)
-
Я сделал на первый взгляд – очень странное предложение Производителям/Лидерам категорий – УХУДШИТЬ КОММЕРЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ НА 3-5%!
ПРОМОТРАНСФОРМАЦИЯ (2017)
-
КОЛЛАБОРАЦИЮ МОЖНО НАЙТИ ВО МНОГИХ НАПРАВЛЕНИЯХ! НУЖНО ТОЛЬКО СОВМЕСТНО СТРЕМИТЬСЯ К ЭТОМУ!
-
ВСЕ ЗНАЮТ ТЕКУЩИЙ УРОВЕНЬ ПРОМОПРОДАЖ, ОН РАЗРУШАЕТ ЭФФЕКТИВНОСТЬ И СЕТИ, И ПРОИЗВОДИТЕЛЯ.
-
ЗАДАЧА - КАК УЛУЧШИТЬ СВОЮ ЗАКУПОЧНУЮ СИЛУ
И ПОМОЧЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ СОКРАТИТЬ СВОИ ИНВЕСТИЦИИ В ПРОМО? + УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ ЕГО ТОВАРОВ И СЕТИ В ЦЕЛОМ!
МИРОВОЙ ЗАКУПОЧНЫЙ СОЮЗ (2013)
-
Уравнять переговорные позиции (доля самой большой сети в мире не превышает 3%, при этом транснациональные компании занимают в своих категориях 2-х значные цифры (Mars Pet food = 25% и Chocolate = 15%, Nestle Coffee = 20%, Colgate Toothpaste = 44% - данные 2013 года)
-
Поделится Опытом и Идеями
-
Создать Ресурс для общения
-
Возможность обмениваться Информацией, Методами и Источниками
-
Объединять, при возможности, Закупки с целью проведения совместных Тендеров
ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ ТОВАРЫ (2016)
-
Для СЕТИ возможность Дифференциации, дополнительной Рекламы и в следствии этого - роста Траффика!
-
Для ПРОИЗВОДИТЕЛЯ возможность проведения Тестов по Новинкам! Развитие ассортимента с большей рентабельностью и тд!
ВЕРХНЕ-УРОВНЕВЫЙ АНАЛИЗ ДЛЯ БАЙЕРОВ
-
Как категорийному менеджеру облегчить анализ категории, поиск аргументов для переговоров и процесс принятия решений? Инструмент в помощь.
-
Новый рычаг улучшения коммерческих условий/промо-бюджетов.
ИНСАЙД БОЛЬШЕ НЕ НУЖЕН (2019)
Изучив материал, вы научитесь:
-
Определять Входные Цены для Сетей, Дистрибьюторов и Традиционной розницы
-
Определять Маркетинговые Цены и Бюджеты в каналах сбыта
-
Определять Маржу Производителей по каналам сбыта, Себестоимость Товаров и т.д.
УНИКАЛЬНЫЕ ТОВАРЫ ИЛИ СТМ В БРЕНДЕ (2016)
-
Для СЕТИ ВОЗМОЖНОСТЬ УЛУЧШИТЬ СВОИ УСЛОВИЯ НА 2-3% (пусть и косвенных) и рост Привлекательности сети (например - у нас самая низкая цена за литр!)
-
Для ПРОИЗВОДИТЕЛЯ возможность Роста Продаж и переход от глубоких временных Акций, к более эффективным экономически
ИССЛЕДОВАНИЕ OFFLINE VS ONLINE В РОССИИ 05/2020
-
Цены ОНЛАЙН для Покупателей на 37% выше, чем цены в ОФФЛАЙН (по исследуемым позициям
-
ПРОИЗВОДИТЕЛИ предоставляют Онлайн игрокам Цены выше на 10-15% и Промо-Бюджеты ниже на 7-15%