СИСТЕМА КОНТРОЛЯ И РАЗВИТИЯ ЗАКУПОЧНОЙ СИЛЫ (КРЗС) (2010)
Снимок экрана 2019-07-20 в 11.44.58.png
  • Все ПЕРЕГОВОРЫ выигрываются до ВСТРЕЧИ, все зависит от степени вашей ПОДГОТОВКЕ к ним!

  • СИСТЕМА должна давать все необходимую ИНФОРМАЦИЮ, а категорийные менеджеры уметь ЧИТАТЬ, ИНТЕРПРЕТИРОВАТЬ и ПОЛЬЗОВАТЬСЯ!

ХОД "КОНЕМ" (2015-2016)
Снимок экрана 2019-07-20 в 11.45.50.png
  • Я сделал на первый взгляд – очень странное предложение Производителям/Лидерам категорий – УХУДШИТЬ КОММЕРЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ НА 3-5%!

ПРОМОТРАНСФОРМАЦИЯ (2017)
Снимок экрана 2019-07-20 в 11.45.28.png
  • КОЛЛАБОРАЦИЮ МОЖНО НАЙТИ ВО МНОГИХ НАПРАВЛЕНИЯХ! НУЖНО ТОЛЬКО СОВМЕСТНО СТРЕМИТЬСЯ К ЭТОМУ!

  • ВСЕ ЗНАЮТ ТЕКУЩИЙ УРОВЕНЬ ПРОМОПРОДАЖ, ОН РАЗРУШАЕТ ЭФФЕКТИВНОСТЬ И СЕТИ, И ПРОИЗВОДИТЕЛЯ.

  • ЗАДАЧА - КАК УЛУЧШИТЬ СВОЮ ЗАКУПОЧНУЮ СИЛУ
    И ПОМОЧЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ СОКРАТИТЬ СВОИ ИНВЕСТИЦИИ В ПРОМО? + УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ ЕГО ТОВАРОВ И СЕТИ В ЦЕЛОМ!

МИРОВОЙ ЗАКУПОЧНЫЙ СОЮЗ (2013)
Снимок экрана 2019-05-08 в 18.25.23.png
  • Уравнять переговорные позиции (доля самой большой сети в мире не превышает 3%, при этом транснациональные компании занимают в своих категориях 2-х значные цифры (Mars Pet food = 25% и Chocolate = 15%, Nestle Coffee = 20%, Colgate Toothpaste = 44% - данные 2013 года)

  • Поделится Опытом и Идеями 

  • Создать Ресурс для общения

  • Возможность обмениваться Информацией, Методами и Источниками

  • Объединять, при возможности, Закупки с целью проведения совместных Тендеров

ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ ТОВАРЫ (2016)
Снимок экрана 2019-05-08 в 18.40.20.png
  • Для СЕТИ возможность Дифференциации, дополнительной Рекламы и в следствии этого - роста Траффика!

  • Для ПРОИЗВОДИТЕЛЯ возможность проведения Тестов по Новинкам! Развитие ассортимента с большей рентабельностью и тд!

ВЕРХНЕ-УРОВНЕВЫЙ АНАЛИЗ ДЛЯ БАЙЕРОВ
Снимок экрана 2020-11-08 в 14.55.48.png
  • Как категорийному менеджеру облегчить анализ категории, поиск аргументов для переговоров и процесс принятия решений? Инструмент в помощь.

  • Новый рычаг улучшения коммерческих условий/промо-бюджетов.

ИНСАЙД БОЛЬШЕ НЕ НУЖЕН (2019)
Снимок экрана 2019-03-21 в 13.30.20.png

Изучив материал, вы научитесь:

  • Определять Входные Цены для Сетей, Дистрибьюторов и Традиционной розницы

  • Определять Маркетинговые Цены и Бюджеты в каналах сбыта

  • Определять Маржу Производителей по каналам сбыта, Себестоимость Товаров и т.д.

УНИКАЛЬНЫЕ ТОВАРЫ ИЛИ СТМ В БРЕНДЕ (2016)
Снимок экрана 2019-05-08 в 18.00.04.png
  • Для СЕТИ ВОЗМОЖНОСТЬ УЛУЧШИТЬ СВОИ УСЛОВИЯ НА 2-3% (пусть и косвенных) и рост Привлекательности сети (например - у нас самая низкая цена за литр!)

  • Для ПРОИЗВОДИТЕЛЯ возможность Роста Продаж и переход от глубоких временных Акций, к более эффективным экономически 

ИССЛЕДОВАНИЕ OFFLINE VS ONLINE В РОССИИ 05/2020
Снимок экрана 2020-06-11 в 22.02.59.png
  • Цены ОНЛАЙН для Покупателей на 37% выше, чем цены в ОФФЛАЙН (по исследуемым позициям

  • ПРОИЗВОДИТЕЛИ предоставляют Онлайн игрокам Цены выше на 10-15% и Промо-Бюджеты ниже на 7-15%